Qu’est-ce qu’un business developer ?
Les business developers sont responsables du développement des affaires et du marché pour une entreprise. Les business developer jouent un rôle important dans la conception et l’implémentation des stratégies de marketing, ce qui leur permet de développer le business sur le long terme. Ils peuvent également aider à identifier les opportunités pour améliorer les produits ou services de l’entreprise, et à trouver des moyens de réduire les coûts. Enfin, un business developer joue également le rôle d’un référent pour ses collaborateurs en matière de développement commercial.
Le rôle du business developer
Le business developer est responsable de développer et d’accroître les affaires et le portefeuille client. Il doit trouver des opportunités commerciales pour l’entreprise et mettre en œuvre des stratégies marketing afin de promouvoir et vendre les produits ou services de l’entreprise. En plus d’accroître le secteur commercial et la clientèle, il doit également être un conseiller pour ses collaborateurs en matière de développement commercial.
Un expert en analyse
Le business developer devra également se concentrer sur l’analyse des performances et le développement de nouvelles technologies pour améliorer les produits ou services de l’entreprise. De plus, il devra élaborer des stratégies pour réduire les coûts et trouver des moyens d’augmenter les marges bénéficiaires. Dans certains cas, ils peuvent également être chargés de rechercher des investissements et des partenariats qui peuvent aider l’entreprise à se développer et à atteindre ses objectifs.
Un communicant hors pair
Enfin, le business developer doit être un excellent communicant et avoir de solides compétences en matière de leadership et de gestion des ressources humaines. Il devra également être capable d’analyser et de comprendre le marché et les secteurs d’activité, ainsi que les environnements concurrentiels.
Les missions d’un business developer ?
Les business developers sont :
- responsables de trouver et créer des opportunités commerciales,
- chargés d’accroître les revenus ;
- développer le portefeuille client de l’entreprise.
Enfin, ils sont également responsables d’aider à rechercher des investissements et des partenariats qui peuvent aider l’entreprise à atteindre ses objectifs. Le business developer est un poste clé dans la réalisation des objectifs de l’entreprise et doit être prêt à relever le défi et à s’impliquer dans le développement du business. Il devra avoir une bonne connaissance :
- du marché ;
- des secteurs d’activité ;
- des environnements concurrentiels et des technologies qui peuvent aider l’entreprise à se développer.
Les compétences requises pour devenir business developer
Les compétences requises pour devenir un bon business developper sont variées et exigeantes. Un business developer efficace devra avoir des compétences en matière de :
- communication ;
- de leadership ;
- de gestion des ressources humaines ;
- ainsi qu’une bonne connaissance du secteur dans lequel il opère.
De plus, il devra être capable d’analyser et de comprendre le marché et les secteurs d’activité, ainsi que les environnements concurrentiels. Enfin, il doit être capable de développer des stratégies rentables pour l’entreprise et de trouver des moyens d’accroître les marges bénéficiaires. Si vous possédez ces compétences, vous serez en mesure de réussir dans ce rôle stimulant et gratifiant.
Les évolutions professionnelles pour un business developer
En tant que business developer, vous pourrez évoluer vers des rôles plus variés et responsables tels que directeur du développement commercial ou directeur marketing. Vous serez alors chargé de la direction générale des activités commerciales et pourrez mettre en œuvre des stratégies pour améliorer les performances de l’entreprise.
Enfin, vous serez responsable d’accroître le business et le chiffres d’affaires de l’entreprise et des budgets qui y sont associés, ce qui peut être un défi stimulant et enrichissant.
Le poste de business developer est une profession passionnante qui offre de grandes opportunités de progression et de développement pour ceux qui sont prêts à relever le défi.
Combien gagne un business developer ?
Un business developer peut gagner entre 40 000 € et 75 000€ bruts annuels selon son expérience et le secteur dans lequel il travaille. Les business developers peuvent également bénéficier de bonus annuels ou trimestriels qui peuvent augmenter leurs salaires de l’ordre de 10 % à 20 %. Les business developers ont également l’opportunité de participer à des programmes de formation continue, ce qui leur permet de développer leurs compétences et d’améliorer leurs niveaux de salaire. En fin de carrière, il peut compter sur des revenus pouvant atteindre jusqu’à 100 000€ annuels.
Quelles sont les perspectives d’emploi ?
Le business development est un secteur en pleine croissance et offre de nombreuses possibilités d’emploi. En effet, depuis quelques années, plusieurs entreprises recherchent des business developers pour mettre en œuvre leurs stratégies commerciales et marketing. Les business developers peuvent travailler aussi bien dans le secteur privé que public, des grandes entreprises aux start-ups en passant par les agences de conseil et les organisations non-gouvernementales. Ils sont également très recherchés pour leurs compétences en développement international et leur capacité à identifier des opportunités business à l’étranger. Enfin, les business developers peuvent également être recrutés par des entreprises de conseil pour aider d’autres entreprises à élaborer leur business plan et à trouver des investisseurs.
Comment devenir business developer ?
Formation post-bac
Afin d’accéder à ce poste de direction, il est conseillé de suivre une formation post-bac en business et/ou marketing. Les business developers sont également encouragés à continuer d’améliorer leurs compétences, notamment en se documentant sur les nouveaux outils, les technologies et les environnements commerciaux.
Expérience professionnelle
De plus, vous devrez acquérir une certaine expérience pratique avant de pouvoir postuler à un emploi de business developer. En effet, vous serez plus à même d’identifier les bonnes opportunités et de développer des stratégies gagnantes si vous avez une certaine connaissance du secteur. Enfin, l’expérience professionnelle est nécessaire pour développer des compétences en leadership et en gestion des ressources humaines.
Où faire un master spécialisé en business development ?
Si vous souhaitez acquérir les connaissances spécialisées nécessaires à la fonction business developer, une formation en master est fortement recommandée. Les universités et les écoles de commerce proposent des masters spécifiques en business development qui vous permettront d’acquérir les connaissances et compétences nécessaires à l’exercice de cette profession. Les écoles les plus réputées dans ce domaine sont :
- l’Université de Paris Dauphine ;
- l’ESCP Europe business school ;
- HEC Paris business school ;
- la business school de Grenoble Alpes ;
- l’EM Lyon Business School ;
- l’École Polytechnique ;
- ESSEC Business School.
- HEC Paris.
Ces écoles proposent des cursus spécialisés en business development et vous pourrez y acquérir des compétences pratiques et stratégiques. Vous pourrez également trouver un stage business development pour vous initier aux métiers du business development et développer votre expérience professionnelle.
Les différents métiers du business development
Les business developers peuvent se spécialiser dans des domaines tels que le développement commercial, le marketing digital, la gestion de projet ou encore le business intelligence. Vous pourrez également travailler en tant que :
- business analyste ;
- business architecte ;
- business consultant.
Comment recruter un bon business developer ?
Pour recruter un business developer, il est important de trouver un candidat qui dispose des compétences et de l’expérience nécessaires à la fonction. Pour cela, le candidat doit être capable de :
- développer des stratégies business ;
- analyser le marché ;
- identifier les opportunités ;
- mettre en place des plans de développement business ;
- gérer les ressources humaines ;
- assurer la communication avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes.
En outre, le business developer doit être capable de travailler sous pression et dans des délais courts. Enfin, il est important de trouver un business developer qui partage votre vision business et qui s’investira pleinement pour atteindre les objectifs fixés.
Quels sont les critères de sélection à privilégier ?
Pour sélectionner un business developer, vous devrez prendre en compte les critères suivants :
- formation et/ou diplôme ;
- expérience professionnelle ;
- compétences spécifiques (gestion des ressources humaines, leadership, etc.) ;
- capacité à travailler sous pression et en équipe ;
- connaissance des technologies business.
Enfin, il est essentiel que le business developer ait une vision business claire afin d’être un partenaire efficace de l’entreprise.
Business developer digital : un nouveau métier
Après la crise sanitaire de 2020, de nombreuses entreprises ont subi des changements conséquents dans leur modèle business. Ainsi, le business developer digital a vu son importance grandir et s’accentuer au sein des entreprises. Ce business developer est chargé de développer et de mettre en place des stratégies business à l’ère du digital. Il doit donc connaître parfaitement le marché numérique et être capable d’analyser les différentes données issues du web. Enfin, le business developer digital doit être en mesure de mettre en place des stratégies et plans d’action pour atteindre les objectifs business fixés. Il doit donc également être à l’aise avec le marketing digital et lacommunication digitale.
Les défis spécifiques du monde digital
Le business developer digital doit faire face à des défis spécifiques liés au monde numérique. Il doit notamment :
- s’adapter aux évolutions technologiques et aux tendances du marché ;
- analyser les données issues du web ;
- développer des stratégies business répondant aux enjeux business ;
- communiquer avec les différents partenaires et clients digitaux.
Le business developer digital est donc un métier à forte responsabilité qui nécessite une bonne connaissance des différents domaines business et des technologies digitales.
Le business developer est aujourd’hui un métier très recherché et très prisé des entreprises. Il existe de nombreuses possibilités pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans ce domaine. En plus des business developers classiques, le business developer digital est appelé à jouer un rôle de plus en plus important au sein des entreprises et doit relever des défis spécifiques liés au monde numérique.
